华源轩家具品牌建设

——记深圳市华源轩家具股份有限公司品牌建设之路

来源：广东省家具协会第四届四次会员代表大会

“品牌”是一种无形资产；“品牌”就是知名度，有了知名度就具有凝聚力与扩散力，就成为发展的动力。

品牌建设包括了品牌定位、品牌规划、品牌形象、品牌扩张等等。品牌建设 Brand Construction 是指品牌拥有者对品牌进行的设计、宣传、维护的行为和努力。品牌建设的利益表达者和主要组织者是品牌拥有者（品牌母体），但参与者包括了品牌的所有接触点，包括用户、渠道、合作伙伴、媒体、甚至竞争品牌。

品牌建设包括的内容有品牌资产建设、信息化建设、渠道建设、客户拓展、媒介管理、品牌搜索力管理、市场活动管理、口碑管理、品牌虚拟体验管理。

华源轩家具品牌经历十年风雨洗礼，锻造了华源轩人的品牌。截止今日，华源轩作为中国家具民用板式的一大代表品牌，已经在国内拥有超过1200多家的专卖店，华源轩目前已经在中国已经建立1200多个特许经营店，领跑国内绿色家具市场，创行业典范。

华源轩家具产品还远销德国、法国、美国等数十个国家。集团是中国家具行业整合领导者和全球绿色人居的倡导者，为中国家具行业的发展做出了突出的贡献，是广东省家具协会常务理事单位、深圳市家具行业协会副会长单位、国际家私装饰业（香港）协会理事单位、深圳家具品牌联盟副会长单位。

华源轩在此就打造绿色人居第一品牌与大家分享和学习。

品牌定位：成就绿色人居第一品牌

作为绿色人居的率先倡导者与标准制定参与者，华源轩一直致力于推广绿色人居理念。

一路走来，旨在为消费者提供自然舒适的人居环境，掀起家具绿色健康潮，成为中国家具行业绿色人居第一品牌。在短短的几年，华源轩就成为行业内赫赫有名的品牌，其崛起历程注定是不平凡的。

通过制定以打造“绿色人居”第一品牌的目标，华源轩持续不断的完善和提升产品，并在国内率先启动了以孕妇为代言人的环保攻势，在消费者心中打造了绿色第一品牌的定位，同时在行业内外得到了广泛的认可。

资产建设：倡导绿色人居，获联合国表彰

“绿色人居”是近年新兴的居住理念，作为“绿色人居”的倡导者与应用者，华源轩率先在中国发布了绿色人居白皮书的倡议，并首先提出了“健康、舒适、实用”的家具产品绿色人居标准。2006年，鉴于华源轩家具对全球人居环境的卓越贡献，华源轩被联合国政府组织经济和社会事务部及联合国友好理事会授予“全球人居环境绿色品牌奖”，成为第一个获此荣誉的中国家具企业。

信息化建设：最佳人居环境创意大赛，普及绿色人居理念

互联网作为互动和交流的最佳平台，将扮演着越来越重要的角色。2006年9月，华源轩联合搜狐网在全国发起“最佳人居创意大赛”。大赛以“我的家居，我做主！”为主题，不设任何门槛，旨在提供一个展示参赛选手创意的平台。

大赛自启动以来，开展了一系列线上、线下的推广活动，通过网络媒体及终端卖场的一体化整合营销传播，在行业内掀起了一阵又一阵的绿色人居旋风，牢固树立了绿色人居的品牌形象，并入选2006年度中国家具行业十大营销事件。

渠道建设：新孕妇形象推广，绿色人居深入人心

众所周知，为了胎儿的健康成长，孕妇对家居环境的要求是最为苛刻的。与以往品牌多邀请明星代言惯用手法不同，华源轩选择了“孕妇”这个特殊群体作为代言人，巧妙的抓住了消费者对于家具产品的环保诉求，以独特、简单的宣传视角攻掠了一大片令人艳羡的绿色领地，为其产品的健康性增添了说服力。

这则广告一经推出，在业界引起了很大的反响。入选2007年度中国家具行业十大营销事件。以“满足孕妇对家居环境的苛刻要求”为主题语，成为华源轩致力于传播绿色人居最完美的对接和最突出的表现，使绿色人居理念更加的深入人心。

市场活动管理：牵手奥运冠军团，打造绿色人居

2008年3月，由跳水、柔道、拳击、跆拳道等运动项目冠军所组成的“奥运冠军团”走进华源轩，并亲手为华源轩植下了两棵“奥运树”，此举标志着华源轩以奥运营销全面推动绿色人居理念普及的营销战略进入全面推广和落地阶段。

随后的“牵手奥运冠军团，打造绿色人居”奥运冠军团走进终端系列活动也在济南、沈阳、苏州等十多个城市展开，系列活动以绿色奥运为契机，将绿色奥运精神与企业文化、产品理念相结合，与消费者形成互动，使绿色人居理念的影响力由行业扩散到消费者，在家具行业内掀起了一股绿色健康潮。

口碑管理：捐赠中国绿色碳基金，实施碳汇造林工程

2008年5月，深圳市华源轩家具股份有限公司慷慨捐赠中国绿色碳基金，以实际行动积极参与和支持中国绿化与碳汇事业，成为中国家具行业第一家向中国绿色碳基金捐赠的企业，得到了中国绿色碳基金执行理事会的一致赞扬。华源轩所捐赠的款项将用于八达岭林场碳汇造林项目，该项目是第一个民间公众捐资开展的碳汇造林项目。